Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager)

Компания «ЮНИДЖЕТ» занимается разработкой и внедрением проектов по обеспечениюгарантированного и бесперебойного энергоснабжения на предприятиях промышленности (Газпром, Лукойл, Сибур, Транснефть), энергетики (Россети, ГЭХ, ОЭК СО ЕЭС), телекоммуникационных компаниях (МТС, Мегафон, Ростелеком, Билайн), организациях торгового сектора (Леруа Мерлен, Спортмастер, МЕТРО Кэш энд Керри), финансового сектора (Газпромбанк, Сбербанк, ВТБ), на транспорте (РЖД, Московский метрополитен, Домодево, Шереметьево) и других.За 14 лет работы компания успешно завершила десятки проектов высокой сложности наведущих отраслевых предприятиях Российской Федерации. Мы применяем только лучшиерешения, реализуем проекты «под ключ» и осуществляем сервисное обслуживание.«ЮНИДЖЕТ» является частью Группы Компаний «ЭНТЕЛ».
Обязанности:
Взаимодействие с ключевыми клиентами; Анализ и оценка потребностей Клиентов; Увеличение количества запросов по Клиентам в зоне ответственности; Коммуникации на всех уровнях принятия решения, расширение списка ЛПР, ЛВР у Клиента; Привлечение новых клиентов в своей зоне ответственности; Обработка входящих запросов полученных с сайта, по электронной почте; Подготовка коммерческих и технических предложений; Повышение конверсии по выданным предложениям; Сопровождение сделок от момента инициации до реализации при поддержке отдела исполнения проекта и инженерного отдела; Готовность к командировкам в рамках своей зоны ответственности;
Требования:
Опыт работы в сфере продаж энергетического / технологического / инженерного оборудования – не менее 2 лет (желателен); Опыт взаимодействия с проектными институтами; Опыт проектных продаж обязателен; Опыт взаимодействия с крупными клиентами; Знание отечественного и мирового рынка низковольтных энергетических решений (в частности, ИБП, ДГУ, АВР, АКБ, выпрямители, инверторы), понимание принципов работы оборудования; Наличие текущих устоявшихся контактов в отраслевых компаниях России / CIS (нефтегазовый сектор, промышленный, транспортный, энергетический, медицинский и т.п.); Понимание и оценка технических спецификаций оборудования; Готовность к командировкам; Грамотно поставленная речь, устная и письменная; Знание английского языка на уровне понимания технических терминов; Способность работать в режиме многозадачности, высокий уровень самоорганизации;
Условия:
Работа в компании с развитыми техническими компетенциями; Стабильный оклад; Высокий процент с продаж; Полностью «белая» заработная плата; Оформление по ТК РФ; Корпоративная сотовая связь; Корпоративное обучение; Оплачиваемый отпуск, больничные (по ТК РФ); Парковка на территории офиса; Корпоративные мероприятия.