Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

СДЭК ЛОГИСТИКС — подразделение транспортной компании СДЭК по работе с юридическими лицами. Ежегодно мы растём вдвое: нам важно уметь адаптироваться к изменениям и искать новые пути. Такой ритм помогает расти и строить карьеру, запускать новые сервисы, оставаясь гибкими и легкими на подъём. Сейчас мы ищем коммерческого директора с функциями руководителя отдела продаж. Работать будете в паре с существующим РОПом.Распределение обязанностей:Наш РОП - В первую очередь работа с людьми и холодными продажами, затем анализ показателей и работа с цифрами.Вы - Анализ показателей и работа с цифрами, затем работа с людьми и холодными продажами.
Обязанности:
Поиск новых каналов привлечения клиентов и их анализ; Анализ существующих клиентов, планирование и реализация программ по их развитию; Организация процесса сбора коммерческих показателей деятельности компании, их изучение, анализ с целью принятия управленческих решений; Анализ рынка и конкурентной среды; Оценка эффективности направлений продаж, контроль маржинальности, поиск точек экономии и оптимизации, создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов; Просчет и согласование индивидуальных условий для клиентов; Управление автоматизацией процессов, внедрение цифровых решений.
Требования:
Успешный личный опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж; Опыт в продвижении и развитии бизнеса, знание технологий продаж и маркетинга; Навыки стратегического планирования, бюджетирования и прогнозирования, развитое логическое мышление; Уверенное знание Excel(расчеты, формулы и тд.) и CRM система; Опыт работы с BI-системами (Superset); Грамотная устная и письменная речь; Системный подход в работе, самостоятельность.
Условия:
Оклад 150 000 руб. + KPI Адекватные планы на месяц, опирающиеся на собранную за 8 лет статистику работы нашего подразделения. График работы 5/2, часы работы с 9-00 до 18-00 Комфортабельный офис с панорамными окнами и видом на Невский проспект Удобное расположение в 5 мин. от м. Владимирская/Гостиный двор/Маяковская/Площадь Восстания/Достоевская Оформление по ТК РФ‚ своевременная выплата заработной платы Молодой, дружный коллектив