Менеджер по продукту СУБД

Обязанности:
Функциональные обязанности:
1.     Обеспечение исполнения плана продаж как путем закрытия собственных сделок, так и с привлечением коллег из коммерческого блока и смежных подразделений ГИС.
2.     Получение обратной связи с рынка, формирование пользовательских историй для формирования плана развития продукта.
3.     Формирование и тестирование гипотез развития продуктов путем проведения пользовательских интервью (custdev), анализа конкурентного окружения и трендов развития отрасли.
4.     Анализ рынка систем управления базами данных (СУБД); проведение SWOT, PEST исследований с целью выявления перспективных сегментов продвижения, формирование ценностного предложения для выбранных сегментов.
5.     Наполнение и поддержание в актуальном состоянии каталога материалов жизненного цикла продукта (презентации, политика лицензирования, опросный лист и т. п.)
6.     Заключение технологических партнерств с производителями аппаратных платформ, программных продуктов, использующих СУБД.
7.     Участие в конференциях с целью повышения узнаваемости продукта, мотивации потенциальных заказчиков к ознакомлению с возможностями, достижению договоренностей о пилотных проектах;
8.     Написание технических рекламных статей / кратких публикаций, освещающих проблематику, методы решения задач с помощью продукта; аналитических материалов по сравнению с конкурентами.
9.     Личное участие в преддоговорной, а в части проектов – и в договорной работе, ведущей к продаже продукта.
10.     Проведение вебинаров/семинаров для конечных пользователей и партнеров по системной интеграции, дистрибьюторов.
11.     Участие в активностях смежных подразделений (проведение ликбезов для коллег, обсуждение планов исследований и разработки и т. п.)
Требования:
Требования:
1. Высшее образование, желательно в области ИТ/ИБ или с опытом ПРОДАЖ ИТ/ИБ решений, сложных проектов от 3 лет.   
2.  Опыт ведения заказчиков, договорной работы, закрытия личных сделок
3. Грамотная устная и письменная речь;
4. Умение работать с большим объемом информации (поиск, структурирование, анализ, формирование выводов);
5. Навыки ведения переговоров с представителями крупных компаний или государственными органами;
6. Презентационные навыки.
7. Уверенное владение ПК (MSWord, Excel, Outlook)
8. Готовность к командировкам