Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

«Трайв Комплект» – один из лидеров российского рынка промышленных метизов. Наша бизнес-модель – импорт, дистрибуция, экспорт, производство нестандартного крепежа, контрактное производство, В2В рынки. Компания сегодня это: 18 лет опыта продаж промышленного крепежа в В2В сегменте по России и странам СНГ, собственное производство (Санкт-Петербург) 2 склада (Москва, Санкт-Петербург) 100 000 товарных позиций 160 сотрудников Ясная и амбициозная стратегия развития на 2024-2026 гг. Миссия должности – построение, адаптация и развитие системы управления бизнесом с конкретной продуктовой группой компании. Цель – обеспечение непрерывного роста бизнеса по конкретной продуктов группе с соблюдением требований по эффективности. Ключевые задачи: формирование, защита, адаптация и развитие стратегии компании в рамках бизнеса с конкретной продуктовой группой; управление системой продаж и логистическими цепями поставок продукта; формирование, адаптация и развитие продуктовой матрицы; управление инвестированным рабочим капиталом в бизнес с заданной продуктовой группой; управление различными кластерами партнерского поля; управление вовлеченностью блока продаж и ростом их компетенций по конкретной продуктовой группе; иное. Вашим преимуществом будет являться: успешный опыт управления коммерческим блоком в торговых и/или производственных компаниях с фокусом на рынки промышленности от 3 лет; владение инструментами и навыками управления отделом продаж в компаниях с различными моделями дистрибуции; практический опыт управления бизнесом или продуктовой группой с оборотом от 300 млн.руб. в компаниях с широкой ассортиментной матрицей; навыки построения и анализа больших массивов данных; системный подход и компетенции в формировании, адаптации и внедрении процессной деятельности, а также способны управлять качеством и производительностью выстроенной системы; наличие экспертных знаний во внешнеэкономической деятельности, специфике работы по государственным и муниципальным контрактам; портфолио реализованных проектов по выводу новых продуктов на рынки B2B; способность строить и адаптировать процессы в быстроразвивающейся компании. В Вашей работе будут необходимы: стратегическое мышление, структурированность, последовательностьи ориентация на результат; вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании; лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность; управленческие компетенции, понимание разницы инструментов линейного и функционального управления; отличные коммуникативные и презентационные навыки; развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой. Важно понимать: мы – не корпорация, у нас нет департаментов и управлений, нас интересует менеджер, который способен построить и внедрить систему управления бизнесом с заданной продуктовой группой компании; в компании прекрасно адаптируются менеджеры, которые проявляют активный интерес, которые способны работать самостоятельно, по целям, для которых работа – приключение, а не обязанность; мы заинтересованы в сильном командном игроке, который умеет слушать и слышать, для которого ценность командной работы – не пустой звук.