Руководитель группы корпоративных продаж по продукту "Контур.Диадок"

Контур — экосистема для бизнеса. Мы на рынке с 1988 года и лидеры в своем сегменте… Нет, не так — мы же не любим штампы и банальщину! Наши программы сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и бухгалтерам по всей стране. Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход. Ищем руководителя группы продаж. Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки корпоративного сегмента.
Обязанности:
Управлять командой корпоративных продаж; Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников; Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам; Вникать в работу специалиста: инструменты для продаж, продления и сопровождения; Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения.
Требования:
Успешный опыт управления B2B-продажами и командой от года; Опыт ведения крупных проектных сделок; Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой; Желание делиться своей экспертизой; Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды; Умение работать с большим объемом задач; Внимательность, коммуникабельность, ответственность.
Условия:
У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный; Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу; Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат; Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис; Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров; Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития; Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы; Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС через год работы.