Руководитель отдела продаж

АТК Групп-это холдинг, успешно работающий в сфере продаж морских контейнеров, аренды контейнеров, контейнерных перевозок более 20 лет. Сейчас нашей команде очень нужен профессионал высокого уровня, чтобы структурировать и развить наши успехи в продажах!
Обязанности:
Формирование отдела продаж вместе с менеджером по персоналу Адаптация и обучение новых сотрудников, в том числе с помощью наших (подготовленных для менеджеров по продажам обучающих материалов) Последующая доработка обучающих материалов Добавление бизнес-процессов, позволяющих масштабировать отдел продаж Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж Корректировка систем мотивации, для увеличения продаж Анализ продаж, подготовка рекомендаций для руководства по развитию сотрудников, оптимизации бизнес-процессов, увеличению продаж и прибыли Планирование работы отдела продаж в разрезе месяца, недели и дня Контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью. Претензионная работа (вместе с юридическим одетом компании) Знание документооборота продаж Координация работы с департаментами и службами(логистика, закупка, бухгалтерия) внутри компании для улучшения качества товара и услуг (закупок, внутренней и внешней логистики, бухгалтерией, финансового контроля, IT и т.д.) Анализ и контроль товарных остатков на складах, подержание товарного запаса. Переговоры с ключевыми клиентами компании Выстраивание показателей KPI по отделу продаж Развитие техник продаж в отделе продаж Прослушивание телефонных переговоров, анализ и развитие техник телефонных переговоров у отдела продаж
Требования:
МЫ ЖДЕМ ТОЛЬКО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РОП-а, ТОГО, КТО ОБУЧАЛСЯ и УМЕЕТ ЭТО. Того, кто считает себя перспективным, возможно недооцененным на прошлых местах работы. Того кто верит в свои силы и хочет найти команду, где его будут ценить! Никаких коммерческих директоров, собственников закрывшегося бизнеса и ИП-ешников и так далее. Мы заранее ценим Ваше время, цените и наше! Высшее образование Опыт работы с CRM системами Успешный опыт построения/масштабирования отдела продаж Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет Наличие опыта личных продаж Отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое) Умение управлять, объединять команду К чему мы должны прийти вместе: -Стабильно работающий отдел продаж от 4 до 6 человек -Правильное ведение CRM (правильная обработка всех сделок) -Улучшение уровня коммуникаций менеджеров по продажам с клиентами -Улучшение внутренних коммуникаций и бизнес процессов сотрудников отдела продаж с отделом логистики, закупки, бухгалтерии -Снижение показателей отказа по сделкам -Стабильная прибыль с постоянными показателями годового роста -Внедрение в будущем новых продуктов и направлений в продажах Несколько слов о том, где вы будете работать: Бизнес центр Магнитка - это современный бизнес центр, расположенный не далеко от метро Ладожская и Новочеркасская У нас просторный двухэтажный офис 2 кафе на территории Множество кофейных аппаратов и 1 кофейня стол для настольного тенниса Рядом с БЦ один из лучших торговых центров Санкт-Петербурга - Охта-Мол, куда всегда можно выбраться после работы и провести свободное время Много фитнес-клубов поблизости С уважением, команда АТК Групп!