Руководитель проектных продаж (РОП)

Мы разработали качественный продукт ALLIO и успешно вывели его на рынок РФ. С целью выхода на новый уровень продаж мы ищем сильного, опытного и харизматичного Руководителя отдела продаж, способного стать локомотивом и драйвером продвижения нашего продукта в мир девелопмента. Мы ищем специалиста, который сможет осуществлять ЭКСПЕРТЕНЕЫЕ ПРОДАЖИ, для этого необходимо глубокое понимание рынка IT, девелопмента и детальное погружение в продукт! Что предстоит делать и за что отвечать: Улучшить текущую систему продаж крутейшего IT-продукта для застройщиков (сегмент B2B). Составлять операционные и стратегические планы продаж на команду и отдельно на менеджеров и добиваться их регулярной реализации. Формировать, развивать, вдохновлять и поддерживать команду: участвовать в подборе, онбординге, оценке и обучении сотрудников. Обеспечивать высокий уровень обслуживания и лояльности клиентов на этапе продажи. Участвовать в ценообразовании продукта, создании системы upsale-ов, систем мотивации для отделов продаж и сопровождения. Искать новые каналы и связи для продвижения и продаж продукта. Активно участвовать в переговорах с клиентами на топ-уровне, презентовать и защищать продукт перед топ-менеджерами девелоперских компаний. Продвигать продукт на профильных мероприятиях (девелопмента + IT), формировать потребность в нашем продукте на рынке. Отвечать за актуальность книги продаж, CRM, а также других материалов и инструментов системы продаж. Что Вам потребуется: Опыт работы в сфере продаж - от 5 лет, опыт работы на должности РОПа - от 3-х лет, опыт в проектных продажах - от 1 года. Умение управлять людьми и влиять на результат своей команды. Умение вести переговоры с первыми лицами крупных компаний и выстраивать деловые, партнерские долгосрочные отношения. Системность, навыки планирования и организации, ориентированность на результат. Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Знание нормативно-правовых документов, регулирующих гражданское законодательство, договорную работу. Опыт работы в сфере недвижимости или IT будет серьезным преимуществом! А еще мы ожидаем, что Вы: Трудолюбивы, активны, дружелюбны и позитивно относитесь к жизни. Креативны и для вас не существует безвыходной ситуации. Стремитесь постоянно развиваться как профессионал. Работаете на результат. Вы - командный игрок. Самостоятельно анализируете задачи и ищете решения. Готовы ответственно относиться к продукту и принимать активное участие в его развитии. Что мы предлагаем? Совокупный средний доход 300 000 руб. в месяц при условии выполнения планов продаж. Окончательные условия - по результатам собеседования. Возможность постоянно повышать свой доход, улучшая результаты. Классный продукт и нескучные задачи. Интересные и крутые клиенты - девелоперы федерального и регионального уровней. Молодая дружная команда классных специалистов. Вовлеченный собственник, активно развивающий продукт компании. Рабочее место в комфортном офисе в центральной части Спб.