Территориальный представитель по Авада

AWADA SYSTEMS - российская IT компания, ведущий разработчик передовых систем управления и автоматизации инженерных систем зданий AWADA LIGHTING (Системы управления освещением), AWADA ADVANCE (системы управления зданием, BMS) и системы Умный офис (бронирование переговорных комнат и рабочих мест). Наша цель - создание инновационных решений повышающих эффективность, экологичность и качества эксплуатации объектов. Все разрабатываемые решения создаются на базе собственной платформы с применением технологии ЦИФРОВОЙ ТЕНИ объекта, которая была отмечена множеством наград категориях IT и решениях для умного города. С 2023 года в Ярославле запустили в производство собственную линейку российских контроллеров и интерфейсных модулей расширения, удостоенных премии за промышленный дизайн от ассоциации интернета вещей. Мы - одни из немногих, чьи решения способны полностью заместить решения ушедших западных вендоров в сфере автоматизации освещения, инженерных систем зданий и телемеханики. Наши продукты массово и успешно внедряются как в коммерческие объекты класса "А", так и промышленные, социальные и инфраструктурные объекты. На начало 2023 года нами запущено более 500 проектов различного масштаба в России, СНГ и мире. Среди наших клиентов: промышленные и логистические предприятия, социальные и спортивные объекты, владельцы и эксплуатанты коммерческой недвижимости и гостиничного сектора: Raven Russia, SPAR, КАМАЗ, УВЗ, Сбербанк, Cosmos Group, Фонд "Талант и успех" и многие другие. А так же, все заказчики, эксплуатирующие решения западных вендоров ушедших с российского рынка (siemens, honeywell, schneider electric и тд) Офис разработки, проектирования, инженерный центр и производство расположены в г. Ярославль, где силами собственных программистов, дизайнеров интерфейсов и инженеров создаются передовые продукты и в кратчайшие сроки подготавливаются все необходимые команде продаж пресейл материалы. AWADA SYSTEMS - является частью Группы компаний «ВАРТОН» - крупного отечественного холдинга, лидера на российском рынке осветительного оборудования. ООО ТПК «Вартон» входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, gauss с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб. ГК «Вартон» – это 4 бренда светотехнического оборудования и BMS систем: VARTON, ГСТЗ, AWADA и gauss ассортимент которых насчитывает Производственные мощности Группы компаний размещены на территории России. Продукты «Вартон» проходят строгий контроль качества на всех этапах производства. В проверке задействуются независимые лаборатории РФ. Мы даем: Согласно опросам наших сотрудников ключевыми преимуществами нашей компании для сотрудников отдела продаж являются: Доверие и свобода в принятии решений для успешных сотрудников. Мы оцениваем результат, а не процесс. Минимум бюрократии. Мы автоматизируем или распределяем рутинные задачи на другие отделы, чтобы вам оставалось только продавать. Вам не нужно собирать дебиторку. Концентрация на продажах! Поддержка от лучших дистрибьюторов электротехнического рынка РФ, которые являются нашими клиентами. Быстрое развитие компании, интересные цели и задачи для сотрудников, а также ресурсы для их достижения. Если Вам важен профессиональный рост, мы лучшая площадка для самореализации экспертов. Рабочий день 5/2, (8 рабочих часов + 1 час обед), гибкий подход к согласованию времени работы, главное результаты, а не процесс. Успех в Вашем профессиональном развитии поддерживается компанией возможностью зарабатывать выше рынка: оклад + KPI + высокие % от продаж без потолка. Возможность карьерного развития в соответствии с вкладом в компанию Внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные. Весь испытательный срок Вас будет вести наставник, который составит для Вас оптимальную программу обучения не только продукту, но и различным навыкам продаж. Работа в современной компании с использованием современных систем автоматизации. Оформление по ТК РФ и белая зарплата; Компенсация затрат на ГСМ; Полная занятость, полный день, "HomeOffice"; Организация ежегодных недельных сборов в Москве для обмена опытом, заряда позитивной энергией и анализа результатов работы. Мы ищем: «Если ты считаешь себя лучшим из лучших или собираешься таким стать, умеешь и любишь работать самостоятельно, в долгую в проектных продажах ради высоких результатов, то мы обеспечим тебя всем необходимым, чтобы ты смог самореализоваться как Эксперт со сверхдоходом!» Мы ждем от тебя следующих умений или готовности быстро им обучиться с нашей помощью: Умение работать с представлениями 1. Предложение нового взгляда на ситуацию 2. Предложение неочевидных решений 3. Изменение системы оценки решения Умение создавать согласие среди закупщиков 1. Анализ политической карты организации 2. Умение коммуницировать через союзников 3. Умение соединять взгляды разных сторон в оценке собственного предложения Бизнес-ориентация 1. Личная вовлеченность и ответственность за доведение клиента до результата 2. Способность пробуждать страсть у клиентов в достижении стать №1 3. Ориентация на сверх-достижения Стратегическое виденье и гибкость 1. Способность понимать стратегию бизнеса клиента и совмещать с ней свое решение 2. Способность анализировать ситуацию продажи с точки зрения разных стратегий эксперта и выбирать наилучшую 3. Способность распознавать интересы на разных уровнях ответственности внутри клиента и адаптировать свое решение под них Умение работать с информацией 1. Умение определить приоритеты ключевых лиц 2. Анализ и отбор информации релевантной этапу сделки 3. Адаптация предложения ценности к различным типам стейкхолдеров (заинтересованные лица в проекте)
Требования:
Необходимо разделять ценности нашего отдела продаж: Предприимчивость, Амбициозность, Ответственность, Эффективность, Гибкость, Лояльность Уверенный пользователь MS Office; Полная самостоятельность, планирования собственного времени и постановки задач Положительная деловая репутация в предыдущих местах работы; Деловой внешний вид Вы любите, умеете и стремитесь общаться с людьми Умение и стремление строить долгосрочные взаимоотношения с людьми Опыт работы в проектных продажах от 3 лет в b2b, b2g сегменте (С проектными организациями, системными интеграторами, заказчиками) Готовность разбирать и продавать технически сложный продукт!
Обязанности:
Продажи систем управления и автоматизации инженерных систем зданий: AWADA LIGHTING (Системы управления освещением), AWADA ADVANCE (системы управления зданием, BMS). Совместное ведение с другими сотрудниками компании проектов (теплые контакты) Активный поиск новых клиентов и контактов самостоятельно с нуля (холодные продажи). Ведение переговоров с различными лицами компаний, доведение заказчика до конечного результата; Выполнение планов продаж; Презентация продукции компании, консультирование по продукции заказчиков; Ведение информации о проделанной работе и проектах в СRМ системе.