Управляющий дивизионом по работе с федеральными сетевыми клиентами (релокация в г. Новосибирск)

«Сибирская продовольственная компания» - один из крупнейших производителей колбас, мясных деликатесов и мясных полуфабрикатов c 30-летней историей. По объемам производства компания входит в число ведущих мясопереработчиков страны. Мы гарантируем нашим сотрудникам стабильность и уверенность в завтрашнем дне! В связи с расширением Коммерческой службы открываем новую вакансию Управляющего дивизионом по работе с федеральными сетями. Приглашаем к сотрудничеству кандидатов с опытом работы на должностях: Управляющий сетевым каналом, Руководитель сетевого отдела, Директор по сетям, Региональный менеджер по работе с сетями Подчинение Коммерческому директору Компании. В подчинении - менеджеры по работе с федеральными сетями, служба поддержки продаж сетевого канала.
Обязанности:
Разрабатывает и реализовывает стратегию системы продаж, направленную на увеличение продаж, дистрибуции и доли рынка Компании на вверенной территории. Внедряет бизнес-процессы и стандарты работы торговых сил согласно коммерческой политики Компании, обеспечивает соблюдение стандартов представленности продукции. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, за охват 100% количественной дистрибуции по сетевому каналу. Обеспечивает качественную и конструктивную коммуникацию, проводит переговоры с руководством и персоналом партнеров и клиентов Компании. Разрабатывает системы мотивации сетевого канала с целью увеличения качественной дистрибуции. Согласовывает и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, клиентами политики Компании в области ценообразования. Представляет интересы Компании на территории ответственности. Обеспечивает ведение, мониторинг и предоставление корректных баз данных торговых точек клиентами сетевого канала и сотрудниками Компании на ежемесячной основе. Проводит аудит вверенной территории на наличие представленности (дистрибуции) продукции. Контролирует корректность ежемесячной отчетности, поступающей от подчиненных работников, её своевременное предоставление.
Требования:
опыт работы на рынке FMCG от 5 лет; опыт управления сетевым каналом (не менее 5 федеральных сетей, в т.ч. формат дискаунтеров); опыт управления структурным подразделением с торговыми командами; опыт разработки СТМ для сетевого канала; управление инструментами повышения маржинальной прибыли при работе с сетями; опыт входа в федеральную сеть на несколько федеральных округов; опыт разработки мотивации для менеджеров по работе с сетями, для сотрудников сетей; управление инструментами наращивания доли продаж в сети; управление замещением конкурентов в сетях; обязателен опыт дистанционного управления командой. Наши преимущества: финансовая стабильность бизнеса и ресурсы для запуска новых проектов; расширение профессиональной экспертизы через решения сложных и задач; возможность реализовать собственные идеи; конкурентная заработная плата: оклад, премия; корпоративная сотовая связь, компенсация ГСМ; релокационный пакет для иногородних кандидатов; корпоративное обучение для всех уровней сотрудников отдела продаж; возможность приобрести продукцию компании по дружественным ценам; корпоративные подарки сотрудникам и детям сотрудников; материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; современный офис с собственной столовой на территории. Место работы: г. Новосибирск.