Руководитель направления по лидогенерации / Inside Sales Team Leader (B2B, IT)

Приглашаем в нашу команду Руководителя направления лидогенерации (Inside Sales Team Leader)Задачи на этой позиции связаны с лидогенерацией (квалификация входящих лидов, исходящие «холодные» продажи), продвижением решений и услуг Odyssey в сфере цифровой трансформации бизнеса для розничных, дистрибуторских и производственных предприятий.Цель – сделать так, чтобы отдел постоянно «жужжал», каждый сотрудник отдела знал решения и услуги компании, владел и применял технологии продаж, достигал поставленных целей.Что входит в обязанности? Управление отделом лидогенерации (планирование, постановка задач, контроль, мотивация); Формирование pipeline, квалификация лидов, ABC-анализ клиентских баз; Развитие каналов поступления лидов; Контроль выполнения ключевых показателей (срок реакции на лид, количество квалифицированных лидов, количество заявок на встречи); Контроль качества (прослушивание звоков, корректировка диалогов и т.п.) Анализ выполнения плана по лидогенерации, корректировка действий отдела для выполнения плана; Совместная работа с отделом маркетинга: реализация плана по inbound маркетингу; Участие в индустриальных и маркетинговых мероприятиях по генерации лидов: вебинары, профильные форумы, выставки. Совместная работа с консалтинговыми практиками: разработка и реализация программ обучения сотрудников отдела лидогенерации; Участие в подборе, адаптации персонала; Ведение клиентской базы и отчетности в корпоративных системах (CRM).
Требования:
высшее образование (техническое, экономическое или финансовое); опыт работы в «холодных» продажах IT проектов B2B; навыки "снятия болей клиента" в сегменте B2B Enterprise; опыт управления лидогенерацией; опыт работы с персоналом: адаптация, обучение, развитие, наставничество; умение подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями; готовность к командировкам. Мы гарантируем: Инвестиции в твое профессиональное развитие. Сплоченную профессиональную команду, которая всегда готова помочь. Свободу выбора места работы: офис или удаленная работа. Прозрачную систему премирования с ежеквартальной выплатой бонусов. «Больничный» в размере фиксированного заработка. ДМС (включая стоматологию). Кто мы?​​​​​​Odyssey Consulting Group –российская консалтинговая IT-компания, работающая на рынках РФ, СНГ, Турции и ОАЭ. До марта 2022 г. – самостоятельное подразделение датской компании Columbus, работающая в РФ с 1997 годаМы помогаем нашим клиентам повышать эффективность бизнес-процессов с применением актуальных ИТ инструментов.Наши клиенты – это средние и крупные коммерческие предприятия в ритейле, производстве и дистрибуции.Наше конкурентное преимущество – это отраслевая экспертиза и высокое качество услуг, позволяющие клиенту решать бизнес-задачу быстрее, качественнее и с меньшими рисками по сравнению с другими ИТ-компаниями.Мы работаем с лучшими российскими, зарубежными и open source продуктами в функциональных областях: ERP, e-Com, CRM и BI: 1С, MS D365, Pimcore, Datareon, Magento и другие.