Руководитель отдела продаж Нерудных материалов (b2b/b2c)

Торгово-логистическая компания “ГК Респект” Наша компания 9 лет развивается на рынке поставок нерудных материалов и вывоза грунта, ежемесячно мы отправляем на объекты более 1500 самосвалов, а благодаря нашей системной работе перевезено уже более 1’600’000 м3 грунта и материалов на 1350 строительных объектов по всему СЗФО. За последний год наша компания выросла на 40%. ***Обязательно дочитай вакансию до конца! В связи с активным развитием в нашу команду требуется проактивный и системный "Руководитель отдела продаж (РОП)" умеющий брать на себя ответственность и доводить поставленные задачи до результата. Результат работы РОПа: Выполнение согласованного Плана продаж на отдел; Распределены ежемесячные планы по Менеджерам; Определены KPI по сотрудникам, для выхода на планируемый фин.результат; Что необходимо будет делать: Выстраивать правильную Структуру отдела продаж, осуществление её контроля; Разложение поставленной денежной цели на Планы продаж с разбивкой по каналам продаж и менеджерам; Формирование ежемесячного Плана продаж индивидуально по каждому менеджеру; Контроль выполнения Плана продаж менеджерами, доведение отвалившихся клиентов/сделок до желаемого результата; Использование различных методов продаж: активные продажи, работа с думающими клиентами, повторные продажи, дожим клиентов до совершения сделки, работа с входящими/исходящими звонками и т.д. Проведение еженедельных собраний и ежедневных планерок; Контроль в CRM каждой сделки в воронке продаж, отслеживание времени прохождения каждого этапа воронки; Работа над качеством конверсионных показателей каждого этапа воронки; Отвечать за эффективность использования рабочего времени, что бы менеджер проводил 2/3 своего времени в коммуникации с клиентом; Составление скриптов, аргументов продавца, технику продаж, характеристики, преимущества, выгоды; Участие в проведении деловых встреч с крупными клиентами компании; В случае возникновения риска Невыполнения плана временное применение Авторитарного стиля управления; Постоянный контроль выполнения задач менеджеров в CRM системе; Операционное управление продажами с Ответственностью за основные финансово экономические показатели; Найм новых менеджеров Разработка системы адаптации менеджеров За последний год была проведена большая подготовительная работа в плане стратегии и логистики. И сегодня нам требуется специалист, который сможет закрыть вопрос с построением и контролем работы отдела продаж! Ты считаешь себя экспертом в области Управления продаж? - приди и докажи это на практике! Условия, почему с нами Круто работать: Даем возможность реализоваться и показать себя на все 100%; Работа в молодом дружном коллективе с отличным настроением; Возможность карьерного роста до Директора по продажам; Средний доход от 150 000 до 250 000 руб. в месяц. (верхней планки нет!); Официальное трудоустройство; Работа по будням с 09:00 до 18:00 (Сб, Вс - выходной) БЦ, Промышленная ул., 19 лит.Р Приятные Бонусы для сотрудников: Просторный светлый уютный офис с кондиционером; Бесплатное обучение сотрудников продукту и продажам; Лучшим сотрудникам постоянные бонусы; Участие в корпоративах и прочих спортивных активностях; Молодой дружный, красивый и позитивный коллектив; Безлимитная корпоративная связь; Ждём Ваших резюме! Для того, чтобы мы были уверены, что вы прочитали вакансию до конца и готовы пообщаться лично, напишите “Меня зовут (имя), и я готов(ва) стать частью вашей команды, гарантирую показать Результат!”. Мы ответим вам в течение 3 рабочих дней. Торгово-логистическая компания “ГК Респект”