Deputy Commercial Director (software)

Более 28 лет Bercut выступает технологическим партнером компаний, встающих на путь цифровой трансформации. Наши партнеры — это крупнейшие интегрированные провайдеры цифровых продуктов и услуг, обслуживающие миллионы потребителей. И решения Bercut обеспечивают их бесперебойную работу. Мы в поисках заместителя коммерческого директора, который будет отвечать за рост бизнеса по всем направлениям компании: BSS, "телеком" и "не телеком". Основное в работе: ​​​​управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, "телеком" и "не телеком"; развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки; проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов; участвовать в разработке и защите стратегии развития компании. Также предстоит: провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента; сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока; сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании; планировать наем персонала, бюджет департамента; осуществлять оперативное руководство департаментом (25-30 сотрудников) для достижения поставленных целей; принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров. Что для нас важно: высшее техническое или экономическое образование; опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее 5-ти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений); понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте; понимание методологий проектирования и разработки ПО; опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке; опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста; навыки управления ожиданиями заказчика; опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж; опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов; опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации; готовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения. Дополнительно оценим: образование MBA; опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома; опыт управления развитием продуктов в ИТ. У нас: проекты для крупных федеральных и зарубежных операторов; возможности для повышения профессиональной экспертизы; открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы и результат работы компании; прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы; есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах: гибкое начало дня и возможность работать удаленно из Санкт-Петербурга или Москвы; просторный современный офис у Финского залива; английский разговорный клуб; конкурентный «белый» доход, ДМС, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье), корпоративные тарифы на сотовую связь.