Главный эксперт

Обязанности:
обработка запросов клиентов, деловая переписка (позиция уровня эксперт - не руководитель),
ведение базы данных по клиентам и потенциальным клиентам,
участие в выставках, отраслевых мероприятиях, подготовка к ним,
ведение и актуализация дорожной карты программ развития клиентов, сегментов,
ведение регулярной аналитики: баз данных по продажам, отгрузкам, иных справок/материалов,
выявление «истинной» потребности потенциальных клиентов, поиск нестандартных решений для них,
подготовка экономических обоснований для программ развития совместно с маркетингом,
поиск новых сегментов применения бутилакрилат-содержащей продукции, развитие этих направлений совместно с клиентами,
создание новых направлений потребления продуктов компании и формирование конечного спроса,
организация участия в отраслевых ассоциациях,
участие в формировании стратегии развития рынка,
взаимодействие с технологами, лабораториями, НИИ в рамках работы по программам развития рынка и создания новых направлений потребления продукции компании,
мониторинг и обеспечение выполнения плана продаж по объему и цене,
анализ статистических данных продаж и отгрузок продукции,
прием, обработка и оформление заказов клиентов,
контроль отгрузок продукции и финансовой дисциплины клиента,
ведение претензионной работы с контрагентами,
сопровождение сделок с нестандартными условиями оплаты (факторинг, отсрочки, аккредитивы, страхование и др.), подготовка соответствующих документов, проведение необходимых согласований,
получение обратной связи от клиента, решение спорных вопросов в зоне ответственности, работа с возражениями,
проработка оптимальной логистической составляющей сделки совместно с диспетчером,
участие в подготовке коммерческого предложения для клиентов,
формирование пакета документов для новых контрагентов, проверка и проведение внутреннего согласования, подготовка справки по потенциальным покупателям,
ведение договоров и дополнительных соглашений к ним, в том числе нетиповых ведение договоров,
контроль возврата первичной документации от клиентов,
расчёт цен по формулам и подготовка исходных данных для расчетов,
подготовка аналитических данных, справок о продажах и отгрузках, продукте,
подготовка комментариев для управленческих отчетов,
контроль документооборота по сделкам в зоне ответственности.
Требования:
пыт работы в поддержке продаж, продажах, экономическом/инвестиционном отделе не менее 5-ти лет (в нефтехимической отрасли)
опыт работы технологом в химической, нефтехимической отрасли как преимущество (позиция уровня эксперт - не руководитель)
знание основ и техники продаж/маркетинга
навыки продаж b2b
высокий уровень аналитического мышления и структурирования информации
умение работать в режиме многозадачности
базовые знания антимонопольного законодательства и норм регулирования рынка
английский язык (не ниже уровня С1)
продвинутый пользователь в Microsoft Office