Коммерческий директор

В производственную компанию необходим коммерческий директор. Продукт компании - поставки промышленного оборудования для предприятий РФ и СНГ. Клиенты компании: УГМК, Газпром, Лукойл, РОСАТОМ, Норникель, НЛМК, ММК. Главная задача должности - Фактическая прибыль компании соответствует плановой и имеет стабильную положительную динамику.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегий продаж в соответствии с целями компании; Разработка и обеспечение реализации маркетинговой стратегии; Обеспечение выполнения плана по продажам и ключевым метрикам Внедрение системы централизованной работы в отделе (единая система регламентов и инструкций) Внедрение и работа отдела ведется в соответствии с ABC распределением клиентов Формирование системы обучения и повышения квалификации менеджеров Контроль ведения сделок в CRM Bitrix 24; Планирование и анализ продаж, осуществление прогнозирования и установление бюджетов; Поиск новых клиентов и партнеров, проведение переговоров и заключение сделок; Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для развития бизнеса; Развитие и поддержка ключевых клиентов, подготовка и проведение презентаций и демонстраций продуктов и услуг; Участие в разработке и оптимизации ценовой политики компании; Анализ эффективности продаж и отчетность руководству компании Управление рекламным и маркетинговым бюджетом Аналитика и маркетинговые исследования: конкурентный попозиционный анализ, customer development, анализ емкости рынка, NPS и тренд-прогнозирование Обеспечение стабильного роста показателя узнаваемости брендов.
Требования:
Аналитический склад ума Опыт работы в сфере проектных продаж Умение анализировать финансовые данные и принимать решения на основе анализа данных; Развитый навык выявления причинно-следственных связей Опыт работы в сфере продаж и управления коммерческой деятельностью не менее 5 лет. Знание основных стратегий продаж, умение разрабатывать и внедрять коммерческие стратегии. Навыки построения и управления командой продаж, способность мотивировать и развивать сотрудников. Опыт разработки и контроля бюджета коммерческого отдела, умение анализировать финансовую деятельность. Высокие навыки коммуникации, умение убеждать и вести переговоры на разных уровнях. Глубокое понимание рынка и конкурентной среды, умение анализировать тренды и предлагать инновационные решения. Желание развиваться и достигать поставленных целей.
Условия:
Светлый современный офис с потолками 5 метров и большими светлыми окнами (12 минут от м. Выборгская, 5 минут до набережной Невы); Рабочий день 5/2 на выбор с 08.00 до 17.00 или с 09.00 до 18.00; Дружный и молодой коллектив; После прохождения испытательного срока, дополнительное обучение или спортивные занятия компенсируются на 50% за счет компании; Приятная обеденная зона с кофе машиной и "снэками" для улучшения вашей эффективности; SONY Play Station в обеденной зоне, чтобы снять стресс или обсудить сложные вопросы с коллегами по работе за партией игры в FIFA! Если вы готовы принять вызов и стать частью профессиональной команды, откликайтесь на вакансию. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с выбранными кандидатами для проведения собеседования!