Коммерческий директор

Stom Supply - стабильная (14 лет на рынке), динамично развивающаяся компания, поставляющая на рынок РФ и СНГ продукцию для стоматологии. Фокус компании направлен на имплантологию и челюстно-лицевую хирургию. Цель компании StomSupply - предложить Российским стоматологам качественные материалы по разумной цене и безупречный сервис - доступный ранее только в премиальных брендах. Филиалы нашей компании с полноценными складами открыты в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и в городе Алм-аты республики Казахстан. Компания организует обучение для повышения квалификации медицинского персонала в сфере стоматологии с привлечением ведущих экспертов России. Сегодня мы ищем коммерческого директора, с целью расширения рынков, увеличения объёмов продаж, аналитики лучших практик и дальнейшая имплементация их в компанию. Задачи и обязанности: разработка и реализация стратегию продаж компании, учитывая специфику как государственного сектора, так и коммерческих клиник и сетей; исследование рынка и определение приоритетных каналов продаж, разработка стратегии их развития для различных сегментов клиентов; анализ лучших продажных практик как внутри компании , так и у конкурентов, и дальнейшая имплементация их во все филиалы; оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM системы , выстраивание системы строгого заполнения CRM менеджерами по продажам и РОПами; комплексное управление коммерческим блоком компании, обеспечение достижения плановых показателей продаж и прибыли; управление ценообразованием, формирование маржинальной продуктовой матрицы и системы скидок, в зависимости от специфики клиента; участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развитие и поддержка стратегических отношений; разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции компании, совместно с отделом маркетинга; разработка планов продаж, определение KPI для продающих команд, управление мотивацией сотрудников. Требования к кандидату: Успешный и подтверждённый опыт управления коммерческим блоком в B2B сегменте от 5 лет; успешный опыт разработки и внедрения стратегий продаж и оптимизации бизнес-процессов; развитые управленческие навыки: управление командами, мотивация, коучинг; опыт работы с аналитикой и принятия решений на основе данных; умение проводить презентации и самостоятельно продавать ключевым клиентам. Условия работы: работа в динамично развивающейся компании, обладающей рядом значительных конкурентных преимуществ ; оклад по результатам собеседования; Систему мотивации будет разработана совместно с кандидатом, с учётом его пожеланий и предложений; молодой, энергичный и адекватный собственник компании, готовый работать в команде с коммерческим директором, помогать в принятии сложных решений и дальнейшей их реализацией.